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天富APP-博西消费者美学变革下的“中性服装”生意

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  2020年是深圳经济特区成立40周年,也是深圳时尚界白手起家取得非凡成就的40周年。天富招

  深圳位于世界六大时尚之都——。天富868这是12月28日在第五届中国深圳国际时装节开幕

  与7年前相比,服装业不再迷人。本土服装品牌不仅要面对整个行业的衰落,还要面对扎拉、本田等国际服装品牌的激烈竞争。在这种情况下,博世作为一个新的国内品牌,在一年多的时间里完成了三轮融资。博西分别接受了嘉诚资本、天使湾风险投资和狩猎资本的天使投资,天富注册登录实物基金牵头的首轮融资和青山资本牵头的首轮融资。我们多次报道的95后休闲时尚品牌Bosie成立于2018年初。它侧重于“男女通用”类别。服装风格鲜明独特,男女款式相同,深受年轻一代消费者喜爱。在不到两年的时间里,博西的销售额从去年6月发布的第一个月的100万元人民币,通过所有渠道达到了1.5亿元人民币。在渠道方面,bosie也从电子商务扩展到了线月开业的杭州凯瑞中心店(Hangzhou Kerry Center Store)月收入在50万至60万英镑之间。今年11月,博西在郑州丹尼斯·大卫城开设新店,月销售额超过100万元。接下来,我们将从几个方面分解博西的增长机会奖金。非性别服装不仅是一种新趋势,也是品牌制造商的新奖励。在过去的两年里,服装业的增长速度显著放缓。国家统计局的统计数据显示,2017年以来,中国服装业规模以上企业的服装产量持续下降,天富APP2017年达到287.8亿件,同比下降8.5%。2018年的数字为222.7亿件,同比下降22.6%。截至2019年上半年,这一数字为104.1亿,同比下降1.1%。《时代周刊》梳理了东方财富选择的数据。服装行业41家a股公司披露,2019年第三季度,这些公司逾60%的净利润正在下降。与服装业的整体低迷相比,设计师品牌显示出更强的生命力。根据中投2016年的研究,国内设计师品牌在过去五年中保持了20%以上的增长率,2020年市场规模将超过900亿元。Bosie的“无性别服装”符合近年来国际服装业的新趋势。《时尚》杂志评论员安德斯·克里斯蒂安·马德森曾威胁说,2019年将是“性别着装的终结”供应链端的“无性别服装”带来的另一个优势是模型的简化。刘光耀告诉我们,因为“无性别服装”从一开始就被定位,一个无形的好处是男女在分享相同的款式后只需要一个SPU,没有必要区分男女的款式。设计和剪裁相同,但尺寸不同,从而大大节省了设计、采购、生产和营销的成本。同样在库存方面,特殊目的股的减少将使库存压力减少一半。未来,增量市场将从消费者时代开始继续探索。目前,博西的消费群体主要是95岁和00岁以后的年轻人。另一方面,博西希望拓展年轻人的风格,将博西儿童(bosie Kids)加入童装系列。事实上,这一步是将网上审美的年轻父母(85后和90后)纳入消费群体,并充分利用设计来满足年轻人和年轻父母对“好看但不贵且色调适中”的童装的需求。没有性别设计,这对儿童服装店的向下延伸也极为有利。童装的尺寸更加复杂,因此供应链的管理更加困难。博西的方法是将衣服向下延伸五个尺寸,以覆盖身高1.2米以上的青少年。相应的用户群是高年级小学生和中学生。博西的产品更注重款式设计,对款式要求不高,自然更适合童装。1.5亿元的收入、30天的库存周转率和3万元的利润很容易从下个月的肖平开始,但仅仅是一个品牌名称往往意味着数亿元的收入上限。当许多淘宝品牌在网上很长时间后开始离线时,博西在成立不到一年后就开始离线了。目前,该行业在全国已有11家门店 在库存方面,实现“同价、同价、同折扣”,库存周转期控制在一个月左右。离线商品流通甚至会比在线天,天富APP这与快速时尚品牌Zara的速度相似。离线平方米标准店的性能均超过每平方米3万元,优于优衣库中国、Gap中国、马森直营店、蓝海家居和李宁直营店。让我们逐一分析。1.作为一个设计师品牌,博西首先需要解决供应链问题。设计师品牌更具表现力。从创意到消费者手中,服装需要经历设计、打样、生产和销售的许多阶段。单个设计师的供应链和渠道能力相对薄弱,因此传统的独立设计师通常面临“困难”的局面:服装由自己设计、生产和销售,小规模造成的生产成本高,而终端的高零售价格由消费者承担。博西的想法是使用快速时尚供应链方法成为一个设计师品牌。也就是说,在设计端应该保留一个独立的设计师团队,在供应链端应该以快速和时尚的效率解决生产和库存问题。该公司有自己独立的设计团队。截至目前,共有17人毕业于伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术设计学院、巴黎高级时装学院、北京时装学院、浙江理工大学等学校。平均年龄是25岁,他们更了解年轻人的审美情趣。每个设计师都有自己的小团队。博西采用“内部赛马机制”。每个人都独立研究和发展。板生产后,团队绩效与销售结果挂钩。每个设计师都需要对自己的表现和财务表现负责。该公司还将获得相应的奖金和奖励。在生产方面,Bosie采用灵活的供应链。每周增加大约40个新SKU。天富注册登录选择完成后,处理第一批安全库存(约50件),然后根据销售数据灵活补充7-15天的库存。博世与杭州30多家精细小工厂和3家大中型工厂合作。通过灵活的供应链和售前,可以将整体库存与销售比率保持在30%以下。2.门店运营效率:今年推动博世网上门店超越优衣库,库存问题亟待解决。此时,bosie的优势在于来自线下商店和电子商务提供商的商品完全开放,也就是说,虽然有些商店采用了股份制模式,但商品并不订购,也不需要按压。总部转移所有货物,实现“同价同折”,也提高了货物的周转效率。生产线下货物的周转周期控制在一个月左右。线下商品的周转甚至比线天,这与快速时尚品牌Zara的速度相似。这是什么概念?李宁透露,2019年年中报告的库存转换周期为74天,蓝海大厦的数据为298天。虽然财务上库存转换周期和库存周转周期的计算不同,但足以看出bosie商品的流通效率。虽然博西是从淘宝起步的,但它在成立不到一年后就开始下线了。自然流动带来的顾客并不把博世视为“淘宝品牌”。线)和销售费率都很乐观。杭州凯瑞中心店是博西的第一家店,天富注册登录面积约200平方米。攀升期结束后,天富APP收入将稳定在50-60万/月,单个店铺的净利率将高达25%,资本回收周期仅为4-5个月。后来,博世先后在深圳、武汉、郑州、Xi安、南昌等城市开设了11家线下店铺,都保持着紧密的盈利模式。然而,在创始人刘光耀看来,通过扩大店铺类型,单个店铺的收入上限仍有机会达到每月100万英镑的水平。因此,除了赢得增量消费者之外,还必须扩大拥有400-600平方米店铺面积的大型店铺,并且通常在店铺中拥有更好的座位)以获得更好的位置,从而促进转向 3.渠道建设:除大型门店外,标准门店主要以合资方式设立。标准店铺主要以合资方式设立,即特许经营者解决设立店铺的资金问题,bosie负责店铺经营、商品销售、库存等问题,这也大大减轻了财务压力。Bosie通过提供资金与其附属公司合作,该团队与当地运营团队一起负责商品管理、形象和设计输出、商店绩效评估以及商店的招聘和管理。此外,bosie建立了一个完全独立的在线团队,从一开始就进入离线状态。为此,天富APP该团队还从线下零售行业的上市公司招募了高级团队。离线零售:服装业已经改组,熟悉离线模式的人知道离线高品质商店是稀缺资源。对于购物中心来说,高交通入口位置和两层商店是最有效的位置。然而,考虑到消费者的吸引力、租金和使用效率,这些地方早已被快速国际时尚品牌占据。一方面,机遇在于线下时尚零售行业在过去两年里并不景气。2018年底,英国时尚零售巨头新貌(NEW LOOK)宣布完全撤出中国,中国130家店铺关闭。2019年,线下零售业态将加速重组。破产的消息将于5月份公布(中国11家店铺将陆续关闭)。GAP将于11月从中国市场撤出其品牌“老海军”。国际快速时尚品牌将一个接一个撤退,释放许多高质量的线下商店资源。另一方面,z一代消费者(也是bosie用户)对国内产品越来越有信心。与70、80后相比,他们不再“崇拜外国,奉承外国”,甚至更喜欢国内产品。因此,他们越来越接受国内品牌。与此同时,新商业地产(业主)逐渐意识到年轻消费者的变化,并对新的国内品牌表现出更大的容忍度。因此,对于bosie来说,离线业务迭代有一个很好的窗口期,并且有机会获得一个更好更大的商店位置。博西的2020年计划:60多家新店开业。博西今年的总渠道收入约为1.5亿元,占在线%。随着明年线下商店的推广,线下渠道的销售比例有望超过在线渠道。Bosie对于线下购物中心的策略是,主要商店主要位于新一级城市的核心商业圈,而标准商店则位于社区购物中心和二、三级城市的核心商业圈。创始人刘光耀告诉我们,博西将在2020年开设20家大商店(400-600平)和40-50家标准商店(200平),其中7家已经确认了自己的位置。由于良好的收入和购物中心95后消费者缺乏年轻的消费品牌,业主的商店没有太大的压力。天富APP如果大商店的收入按100万英镑/月和标准的50万英镑/月计算,博西2020年的收入规模预计在5亿至6亿英镑左右。让我们做一个简单的计算。主要商店都是直接经营的。以杭州嘉里中心店为例。一家商店的启动成本可能在70万英镑左右。正常情况下,投资回报可以在6个月内收回。如果所有的新店都在400平方米以上,开店成本可能在120万英镑左右。根据博西目前的财务状况,该计划可能会顺利进行。虽然bosie从电子商务起步,抓住了“非性别服装”的特殊地位,但它仍然属于传统零售业。从长远来看,它仍然面临许多考验。随着门店数量的增加和不同城市间的扩张,博世势必面临跨区域经营的问题。加入公司可以缓解开店的财务压力,同时快速扩张。此外,天富APP博世选择了联合经营的模式,对加盟店(尤其是商品的库存管理)拥有相对较强的控制力,但联合经营店管理仍存在大规模增长的风险,这是博世未来可能需要解决的问题。其次,收入规模的增加要求后端供应链的进一步优化。Wi

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